Dalam proposal bisnis, TAM, SAM, dan SOM adalah konsep yang sering digunakan untuk menggambarkan ukuran dan potensi pasar yang dapat dijangkau oleh produk atau layanan. Berikut adalah penjelasan tentang masing-masing aspek tersebut beserta contohnya:
TAM adalah ukuran total pasar untuk suatu produk atau layanan tanpa memperhitungkan batasan apapun. Ini menggambarkan pendapatan maksimum yang dapat dihasilkan jika produk atau layanan tersebut dapat menjangkau seluruh pasar yang tersedia.
Mengidentifikasi TAM membantu investor dan pemilik bisnis memahami potensi maksimal dari pasar dan memberikan gambaran tentang skala peluang yang ada.
Contoh: Jika sebuah perusahaan merancang aplikasi kesehatan yang dapat digunakan oleh semua pengguna smartphone di seluruh dunia, TAM-nya adalah total pendapatan yang dapat dihasilkan dari semua pengguna smartphone yang ada di dunia.
SAM adalah bagian dari TAM yang mencakup pasar yang dapat dijangkau oleh produk atau layanan dengan mempertimbangkan batasan geografis, demografis, atau faktor lainnya. Ini adalah pasar yang realistis untuk dijangkau oleh bisnis dalam kondisi tertentu.
SAM membantu bisnis untuk lebih fokus pada pasar yang dapat dijangkau secara realistis dan mempertimbangkan faktor-faktor seperti kompetisi, regulasi, dan ketersediaan sumber daya.
Contoh: Jika perusahaan aplikasi kesehatan tadi hanya tersedia dalam bahasa Inggris, maka SAM-nya adalah total pendapatan yang dapat dihasilkan dari semua pengguna smartphone berbahasa Inggris di dunia.
SOM adalah bagian dari SAM yang dapat diraih oleh bisnis dalam jangka pendek dan menengah dengan strategi pemasaran dan penjualan yang efektif. SOM menggambarkan pangsa pasar yang realistis untuk dicapai oleh bisnis.
SOM memberikan target yang lebih konkret dan terukur bagi bisnis dan investor, menunjukkan potensi pendapatan yang dapat dicapai dalam waktu dekat.
Contoh: Jika perusahaan aplikasi kesehatan berbahasa Inggris tersebut berencana untuk memasarkan aplikasinya hanya di Amerika Serikat dalam dua tahun pertama, maka SOM-nya adalah total pendapatan yang dapat dihasilkan dari semua pengguna smartphone berbahasa Inggris di Amerika Serikat dalam periode tersebut.
Misalkan sebuah startup ingin meluncurkan layanan streaming musik baru:
TAM: Total Addressable Market untuk layanan streaming musik adalah seluruh pendapatan yang bisa dihasilkan dari semua pengguna internet di seluruh dunia yang mendengarkan musik. Misalnya, jika ada 4 miliar pengguna internet dan diperkirakan 1 miliar dari mereka menggunakan layanan streaming musik dengan rata-rata pengeluaran $100 per tahun, TAM-nya adalah $100 miliar.
SAM: Serviceable Available Market adalah bagian dari TAM yang dapat dijangkau oleh layanan tersebut. Jika layanan hanya tersedia di Amerika Utara dan Eropa, dan diperkirakan ada 300 juta pengguna layanan streaming musik di wilayah tersebut dengan rata-rata pengeluaran $100 per tahun, SAM-nya adalah $30 miliar.
SOM: Serviceable Obtainable Market adalah bagian dari SAM yang bisa dijangkau oleh startup ini dalam waktu dekat. Misalnya, jika startup ini menargetkan untuk mendapatkan 1% dari pasar Amerika Utara dan Eropa dalam dua tahun pertama, SOM-nya adalah 1% dari $30 miliar, yaitu $300 juta.
TAM, SAM, dan SOM adalah konsep penting dalam proposal bisnis yang membantu menggambarkan potensi pasar secara berjenjang dari keseluruhan pasar yang tersedia hingga pasar yang dapat dijangkau secara realistis dalam waktu dekat. Dengan memahami dan mengkomunikasikan ukuran pasar ini, bisnis dapat membuat rencana yang lebih strategis dan menarik bagi investor.
Berikut definisi paling mudah dan paling gampang diingat untuk memahami TAM, SAM, dan SOM dalam bisnis startup:
TAM adalah gambaran “pasar terbesar yang mungkin ada” jika semua orang di dunia yang membutuhkan produk Anda membeli produk Anda.
➡️ Ibaratnya: semua ikan di laut.
➡️ Ini angka paling besar.
Contoh: Jika Anda membuat aplikasi edukasi bahasa Inggris, maka TAM = semua orang yang ingin belajar bahasa Inggris di dunia.
SAM adalah bagian dari TAM yang bisa Anda layani berdasarkan lokasi, bahasa, fitur, atau model bisnis Anda.
➡️ Ibaratnya: ikan yang ada di kawasan laut yang bisa kapal Anda jangkau.
➡️ Angkanya lebih kecil dari TAM.
Contoh: Jika startup Anda hanya fokus di Indonesia, maka SAM = semua orang Indonesia yang ingin belajar bahasa Inggris.
SOM adalah “pangsa pasar realistis” yang bisa Anda capai dalam 1–3 tahun berdasarkan kapasitas startup Anda.
➡️ Ibaratnya: ikan yang betul-betul bisa Anda tangkap dengan kapal dan jaring yang Anda punya sekarang.
➡️ Angka paling kecil, tetapi paling penting untuk investor.
Contoh: Dari SAM di Indonesia tadi, Anda mungkin secara realistis bisa mendapatkan:
Ringkasan
| Istilah | Arti Sederhana | Analogi | Ukuran |
|---|---|---|---|
| TAM | Pasar terbesar secara global | Semua ikan di laut | Paling besar |
| SAM | Pasar yang bisa Anda jangkau | Ikan di area yang bisa dijangkau kapal | Sedang |
| SOM | Pasar yang realistis bisa Anda dapatkan | Ikan yang bisa ditangkap dengan jaring Anda | Paling kecil |
